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内容详情

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17个内容营销技巧

全球活跃的互联网用户接近50亿,社交媒体用户超过40亿,简单来说内容营销已成为企业取得成功的关键之道。其中最有效的方法之一是通过内容营销来传播品牌意识并吸引新客户。

内容营销为品牌提供了大量机会,与受众互动,并实现企业的巨大增长。

内容营销是一种营销策略,专注于在互联网上创作、发布和传播有价值、相关的内容,目的是吸引特定受众,并激励盈利性的客户行动。

尽管它的影响巨大,但许多营销人员仍然不知道如何实施成功的内容营销策略。而且,如何在激烈的竞争中脱颖而出,成为观众喜爱的品牌,仍然是许多市场人士心头的难题。

为了确保您能够培养出真正有价值的营销策略,我们为您整理了一系列内容营销技巧。这些经过实践验证的策略将点燃品牌的火花,让您在激烈的市场中一骑绝尘。

内容营销技巧

1、确保内容具有明确的、可衡量的业务目标

“每一篇您所创作的内容都应当有明确的、可衡量的业务目标,简单地’获得浏览量’并不是一个完整的业务目标。请花时间考虑内容如何服务于您的整体营销战略,并创建与之相关联的内容。”Karla Cook,HubSpot高级经理。

内容的业务目标必须是明确和具体的。这意味着企业需要明确知道希望通过内容实现什么,例如提高销售额、增加网站访问量、提高品牌认知等。确保目标能够明确指导内容创作和推广。

衡量内容的业务目标是否实现,需要设定可量化的指标,即关键绩效指标(KPIs)。这些指标应该是可以定量衡量的,例如销售额增长率、页面浏览量、转化率等。这些指标将帮助企业了解内容的实际表现和对业务目标的影响。

2、了解企业的受众

内容营销的核心在于吸引正确的受众,即那些最有可能与品牌互动并购买产品的人。

了解企业的受众是通过收集和分析相关数据和信息,深入了解潜在客户和目标市场的需求、兴趣和行为习惯。这包括市场调研、用户调查、社交媒体分析、网站流量数据等途径。

通过这些方法,企业可以确定目标受众的特征和偏好,从而更好地定位营销策略、优化产品和服务,并提供更具吸引力的内容和体验,以满足受众需求,促进业务增长。

3、了解购买者消费阶段

优秀的内容营销人员明白,他们的策略需要在购买者的旅程的任何阶段都能吸引并愉悦读者。

了解购买者消费阶段是理解客户购买过程中所处阶段的过程。购买者消费阶段通常包括三个主要阶段:意识阶段、考虑阶段和决策阶段。

首先是意识阶段,在这个阶段,购买者意识到自己有一个需求或问题,并开始主动寻找相关信息。企业可以通过广告、内容营销和社交媒体等手段,吸引目标客户的注意力,让他们了解到企业的存在和解决方案。

接下来是考虑阶段,购买者在这个阶段开始研究和比较不同的解决方案和产品。他们会仔细考虑产品的特性、优势和价格等因素。在这个阶段,企业可以提供详细的产品信息、客户案例和评价,以建立信任和证明产品的价值。

最后是决策阶段,在这个阶段,购买者已经对不同的选项进行了评估,并做出购买决定。企业可以通过优惠促销、限时折扣等方式,促进购买行为,并提供便捷的购买渠道,让客户能够顺利完成购买。

4、以读者为导向解决问题

在创作内容时,有两个主要目标:教育读者并帮助他们解决问题。以读者为导向解决问题是一种关注读者需求和利益的方法,以确保提供满足他们需求的解决方案。这种方法强调将读者放在首位,了解他们的痛点、问题和期望,并针对性地提供解决方案。

每一篇内容都应以读者为导向,回答他们的问题,提供有用的资源和建议,并让他们逐渐了解企业所能提供的服务以及企业如何帮助他们解决问题。

还要建立长期的读者关系。通过持续地关注读者的需求和提供有价值的解决方案,企业可以赢得读者的信任和忠诚度。这将帮助企业与读者建立长期的合作关系,促进业务增长和口碑传播。

5、采用支柱-群集模型

如果想在改善SEO的同时提供更好的阅读体验,可以使用支柱-群集模型来组织内容。

支柱-群集模型(Pillar-Cluster Model)是一种优化网站结构和内容组织的方法,旨在提高SEO排名和用户体验。这一模型基于两个主要概念:支柱内容(Pillar Content)和群集内容(Cluster Content)。

支柱内容是网站上的核心内容,涵盖主要的主题或关键词。这些支柱内容通常是长篇、全面的文章,用于详细介绍核心主题。支柱内容应该相互关联,形成网站的主干,并为群集内容提供引导。

群集内容是围绕支柱内容展开的相关主题内容。群集内容通常是更具体、深入的文章,涵盖支柱内容相关的细分主题。群集内容通过内部链接与支柱内容相连接,以加强网站内部链接结构,提高页面之间的相关性。

通过采用支柱-群集模型,网站可以更好地组织内容、提高用户满意度,同时也有助于提高搜索引擎排名,从而带来更多的有针对性的流量和潜在客户。

6、编写有深度的内容

众所周知,较长的内容在搜索引擎中的表现要优于较短的内容。因此,在为网站编写内容时,可以让内容变得更长,但并非仅仅为了增加篇幅。

深入研究和了解主题。在撰写内容之前,进行充分的研究是至关重要的。收集可靠的信息来源、学术研究和权威性资料,深入了解主题的各个方面,确保内容的准确性和可信度。

提供详尽的信息和分析。有深度的内容应该包含详细的信息和深入的分析。不仅要简单地列举事实,还要解释原因、背后的机制以及可能的影响。提供丰富的信息和深入的分析可以让读者获得更多的知识和理解。

注重阅读体验和价值。虽然内容要有深度,但也要注重阅读体验。使用清晰简洁的语言,避免使用过于专业化的术语,确保内容易于理解。同时,确保内容能够为读者提供实际的价值和解决问题的方法。

7、利用数据分析跟踪绩效

优质内容的重要性不言而喻,但如果访客和读者无法转化为客户,这对企业的业务意义不大。这就是数据分析为什么如此重要:通过仔细监测、追踪、观察和报告数据,企业能够评估哪些方面有效,哪些无效,以及哪些可以更好地发挥作用。

流量很重要,但同时也应关注转化率。

首先,确定关键绩效指标(KPIs),这是衡量业务绩效的指标,可以是网站流量、转化率、销售额等。确保选择的KPIs与企业目标紧密相关。

其次,收集和整理数据,使用数据分析工具,跟踪和记录KPIs的变化。通过数据分析,可以了解企业在不同时间段的绩效情况,发现趋势和模式,进行数据比较和对比,将不同渠道、产品或团队的数据进行比较,找出最佳绩效和低效率的领域。

最后,根据数据分析结果,制定改进计划和优化策略。数据分析提供了有价值的信息,可以帮助企业做出明智的决策和改进,实现持续发展和增长。

8、保持内容的一致性

保持内容的一致性对于建立品牌形象和提供良好用户体验至关重要。确立明确的品牌声音和风格指南。制定品牌声音准则,明确品牌的语调、表达方式和价值观,以便在所有内容中保持一致性。

其次,建立内容审查和编辑流程。确保所有内容在发布前经过审查和编辑,以避免错误和不一致之处。使用统一的视觉元素和设计风格。在所有内容中保持一致的视觉元素,如颜色、字体、标志和图像风格,有助于形成统一的品牌形象。确保所有设计师和创作者都遵循相同的设计准则,以保持内容的视觉一致性。

最后,建立内容库和资源共享平台。创建一个中央内容库,将所有内容和资源集中存储,团队成员可以轻松访问和共享。这有助于避免重复劳动和内容不一致的问题,提高工作效率。

9、采用历史优化策略

历史优化策略(historical optimization strategy)是一种SEO(搜索引擎优化)的方法,旨在改进旧有的网页或内容,使其适应现代搜索引擎算法和用户需求,从而提高其在搜索结果中的排名和可见性。这个策略关注于对已有内容的优化和更新,而不是创建全新的内容。

通过重新利用旧的(但仍然高质量的)内容,团队成功地将每月潜在客户翻了一番,并将每月有机搜索点击量平均增加了106%。

历史优化策略会针对过去发布的内容进行回顾和分析。通过数据分析和用户反馈,识别出那些过去表现较好或较差的内容。这有助于找出哪些内容需要改进以提高排名,哪些内容可以进一步优化以保持其价值和吸引力。

10、内容重新利用

内容重新利用是一种有效的内容营销策略,它指的是将既有的内容重新加工、改编和重新发布,以在不同的渠道和形式上重新呈现。这个策略旨在最大限度地发挥内容的价值和效用,提高内容的曝光率和可达性,同时节约创作资源和时间。

因此,通过找到重新利用现有内容的方法,可以确保效率最大化。此外,重新利用内容还可以让帮助企业触及新的受众。

其次,内容重新利用可以在不同的渠道上重新发布。这有助于提高内容的曝光率,并吸引更多的潜在客户。

重新利用您的内容还可以确保受众更多机会看到它。

需要注意的是,内容重新利用需要注意避免重复内容和过度发布。确保重新利用的内容是有价值且有意义的,而不是简单地重复既有的内容。

11、保持品牌声音

保持品牌声音是确保企业在所有与顾客和受众接触的渠道上传递一致信息和体验的重要策略。这包括在网站、社交媒体、广告、产品描述和客户支持等方面保持统一的语调、风格和价值观。

建立品牌声音指南。品牌声音指南是一个详细的文档,定义品牌声音的各个方面,包括用词、句式、语气、情感和品牌故事等。品牌声音指南有助于统一所有内容创作人员的写作风格,保持一致性。

12、保持内容个性化

网站内容个性化至关重要。企业并不拥有社交媒体网站,因此无法根据粉丝的行为来个性化内容。这就是为需要保持网站内容的个性化。

在企业网站上,企业可以根据用户访问的页面、停留时间、账户活动等完全控制特定用户所看到的内容。还可以根据设备和购买者人设进行个性化设置。

其次,可以借助AI技术和个性化推荐算法,根据用户的历史浏览行为和兴趣,推荐相关的内容和产品。这样可以提高用户发现内容的几率,并提供更加个性化的内容体验。

在创作内容时,考虑目标受众的需求和兴趣,针对不同受众群体提供定制化的内容。根据受众的特点和喜好,选择合适的语言风格、视觉元素和表达方式,以吸引读者的兴趣。

13、用数据增强阐述观点

用数据增强观点是在撰写内容时,通过引用数据、事实和统计数字等支持材料,以增强和加强观点的可信度和说服力的策略。

使用统计数据提供了一个不可抗拒的钩子,让作者能够更有利地解释为什么读者应该首先阅读这篇文章。

在撰写内容之前,需要进行充分的研究和数据收集,寻找权威的来源和可靠的数据。这可以通过学术研究、行业报告、调查数据等途径来获取。

在表达观点的过程中,引用相关的数据和统计数字,将其嵌入到内容中,以支持所提出的观点。确保数据来源清晰可见,并尽量使用图表、图像等形式将数据可视化,使其更加易于理解和记忆。接下来,比较和对比数据。在提出观点时,可以与其他类似数据进行对比,以加强观点的说服力。对比不同数据,突显观点的独特性和重要性,有助于让读者认同和接受观点。

14、发布原创内容

发布原创内容是指创作独特、未被复制或抄袭的内容,并在适当的平台上发布和分享。发布原创研究可以让企业官网看起来更有权威性,有助于激发品牌信任,并使企业的内容在众多竞争对手中脱颖而出。

搜索引擎更喜欢独特和原创的内容,因此发布原创内容有助于提高网站在搜索结果中的排名。同时,有价值的原创内容可以吸引更多的访问者,并延长他们在网站上的停留时间,增加网站流量。

通过发布高质量的内容,企业可以展示自己的专业知识和行业洞察力,建立起在行业中的领导地位。这有助于增加业务合作机会和吸引更多的合作伙伴。

因此,对于企业来说,发布原创内容是一个重要的战略,可以帮助树立品牌形象,增加流量和销售机会,提高社交媒体影响力,建立专业声誉和行业领导地位。这是提高企业竞争力和长期发展的关键措施。

15、超越文字格式

在内容创作和传播中,超越文字格式是指采用多样化的媒体和形式,不仅限于传统的书面文字,以更好地满足不同受众的需求和提供丰富多样的内容体验。而且随着视频势头地崛起,丰富的视频和图像在搜索引擎结果页面中占据主导地位。

丰富的内容传播格式例如:

视觉媒体

除了书面文字,可以使用图片、图表、图像、漫画和插图等视觉元素,用图像来传达信息。视觉媒体有助于吸引读者的目光,提供更生动和直观的内容体验。

音频内容

通过录制音频、制作Podcast或音频故事,可以提供更具亲近感的内容体验。音频内容适合那些喜欢多任务处理或有时间限制的受众,也有助于拓展内容的传播渠道。

视频形式

视频是一种极具吸引力和传播力的媒体形式。可以制作教育视频、品牌宣传片、演示或访谈等视频内容,使观众更深入地了解内容,并提供娱乐性的体验。

交互式内容

交互式内容允许读者与内容进行互动,例如测验、投票、问卷调查等。这样的形式能够提高读者参与度,加强读者与内容的互动。

探索虚拟现实(VR)和增强现实(AR)技术

虚拟现实和增强现实技术为内容创作带来全新的体验。可以使用VR和AR技术来制作虚拟旅游、虚拟实验、AR游戏等内容,让读者沉浸在内容中,提供身临其境的感觉。

这样的多样性可以更好地满足不同受众的需求,提供更丰富、有趣和多样化的内容体验。

16、优先考虑用户体验

优先考虑用户体验是指在设计和提供产品、服务或内容时,将用户的需求、感受和体验置于首位的原则。这意味着在所有决策和操作中,将用户的满意度和便利性放在最重要的位置。

例如:在公司的官网上,即使拥有最好的写作、最深入研究报告,但网站用户体验存在错误,那也将失去读者,他们将离开网页。更重要的是,这些潜在客户官网也将无法转化。

所以,需要确保网站加载速度快,移动优化,并且具备导航功能,如目录和返回顶部按钮。在内容应在所有设备上易于阅读。

而且,还需要持续关注用户满意度。定期评估用户的满意度和体验,通过用户调查和指标追踪,了解用户对产品或内容的满意程度。持续优化和改进,确保用户体验始终处于优先考虑的位置。

17、重新制定内容营销

当重新利用内容时,可以将之前涵盖的主题转化为新的格式。而当企业再次营销内容时,可以利用已有的内容,并试图重新吸引与该内容进行互动但未转化的用户。

所以,重新营销内容意味着重新利用和转化现有的内容,以扩大触达更广泛的受众并延长其生命周期。与从头开始创建全新内容不同,重新营销专注于通过在不同的形式、平台或目标受众中展示内容,最大化现有内容的价值。

总之,重新营销你的内容包括重新利用不同形式、分享在不同平台、针对不同受众群体、更新旧内容和交叉推广相关内容。这种策略可以最大化现有内容的价值,扩展其影响范围,并保持一致的在线存在。

现代营销

内容营销已经成为不可或缺的营销手段。虽然它每天都在不断发展,但其本质从未改变,内容营销始终关注读者,而非品牌。

在企业的内容营销活动中,努力了解目标受众,满足他们的需求,解决他们的问题,很快企业就将拥有一支属于品牌的忠实拥护者。

本文所介绍的17种内容营销技巧,有助于企业构建出真正有价值、有意义并且引人瞩目的内容,不仅增加品牌知名度,更实现业务目标和赢得忠诚的客户基础。不断更新和优化内容,以及利用数据分析来不断改进内容营销策略,帮助企业保持竞争力,适应市场变化。与此同时,积极互动和参与社交媒体讨论,增强企业与受众之间的互动,构建忠诚的客户群体。

只有不断适应和运用这些现代营销人员的内容营销技巧,企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,取得长期的成功和可持续的业绩增长。