在激烈竞争的商业舞台上，成功的营销已经超越了简单的商品推销过程。随着市场的不断演变和消费者需求的日益多样化，审视并优化营销策略成为刻不容缓的任务。

商品分类是揭示消费者购买行为背后关键原因。深入了解商品分类，不仅有助于更精准地进行商品营销、定价和分销，而且为重新定义营销策略提供了

本文将引领您进入一个全新的理解框架，以商品分类为切入点，重新构思营销策略的本质。我们不再将商品分类仅仅视为简单的标签，而是认识到它是打开创新之门的关键。

四种主要的商品分类类型将在接下来的内容中得以详细探讨，同时我们将阐释每一种分类背后的重要原因。通过深入研究每一种类型，读者将能够确定其产品属于哪一类，并了解如何运用每一类别的营销策略。

什么是商品分类？

商品分类是根据消费者购买行为、与竞争品牌的相似性以及价格范围等因素，将商品组织成四类的一种方式。

与商品类别不同，商品分类强调的是基于购买行为等多方面因素的组织方式。商品类别通常更关注与某个企业、行业或细分市场的相关性，而商品分类则更注重消费者在购物过程中的选择和决策因素。

商品的四种分类

基于消费者购买习惯、商品价格和商品特性将商品进行分类：便利商品、购物商品、专业商品和非渴求商品。

1、便利商品

便利商品是指在购物过程中消费者通常会频繁购买的、价格相对较低的商品。这类商品在购买决策上通常要求较短的时间。

由于这些商品通常是日常生活中必需的，消费者购买它们时往往不会花费过多时间或精力。

消费者一旦选择了他们喜欢的品牌，通常会坚持下去，除非他们有理由更换。

便利商品通常分为以下两个主要类型：

• 紧急购物商品： 这类商品是在紧急情况下购买的，例如突发事件、急需替换的商品或者其他迅速发生的情况。消费者购买这类商品的决策通常是迅速的，而且他们希望尽快解决问题。
• 经常购买商品： 这类商品是人们日常生活中常常需要购买的，如食品、洗涤用品、个人护理产品等。这些商品通常是比较标准的，消费者在购买时已经有了明确的偏好，购物决策相对较为简单。

大多数便利商品价格较低，这意味着在考虑购买时，成本和折扣并不是主要的决定因素。对于便利商品来说，品牌认知至关重要。为提高公司知名度，可以通过开展广泛的宣传活动来加强品牌认知。

在实际销售中，采用POS陈列策略是一种有效手段。这指的是将商品放置在商店易于访问和识别的位置，例如收银台附近。这样做可以增加消费者在结账前做出临时购买决策的可能性。

因此，对于便利商品而言，提高品牌认知和采用有效的陈列策略是推动销售的重要因素。

2、购物商品

购物商品是指在购物过程中，消费者需要花费较多时间和精力来比较多个品牌和产品特性的商品。与便利商品不同，购物商品往往不是冲动购买的。

这类商品可能包括一些经济实惠的物品，例如衣服和家居装饰品，也可能是一次性购买对经济有较大影响的商品。

因此，这些商品通常价格中等，具有较好的耐用性，消费者在购买前会进行比较和深思熟虑。

购物商品通常分为以下两个主要类型：

• 比较性购物商品：这类商品通常是一些具有多个替代选择的产品。消费者在购买前会比较不同品牌、型号、价格等因素，以确保他们购买到最符合他们需求的商品。
• 非比较性购物商品：这类商品相对来说替代品较少，消费者购买时通常更加注重品牌、质量和独特性。购买这类商品时，消费者可能更注重个性化需求，而不是过多地进行比较。

购物商品与消费者的购物行为和决策过程密切相关。在购买这类商品时，消费者通常需要更深入地了解产品特性、品牌信誉和市场上的其他选择。

因此，在推广购物商品时，商家的重点应放在为消费者提供足够说服力的内容上。营销材料需要展示产品与竞争对手的区别以及提供的独特价值。

此外，价格在这类产品中发挥着重要作用，促销折扣和特价活动可以吸引消费者对品牌产生兴趣。

3、专业商品

专业商品是市场上独具特色的一类产品，其独特性、卓越品质、满足特殊需求或品牌忠诚度使其备受消费者追捧。

这类商品往往与特定品牌、独特设计、高级材料或特殊功能紧密相连。其中一部分消费者对这些商品有着较高的偏好，并且愿意支付更高的价格以获取其所提供的独特价值。

相较于一般商品的购物决策，消费者在选择专业商品时通常更为直观，不需过多比较和深思。

专业商品通常通过有限的销售渠道进行推广，以保持其独特性。由于与特定品牌相关，消费者在购买行为上表现出更高的品牌忠诚度，更倾向于选择特定品牌的产品而非其他替代品。

在推广专业商品时，通常无需说服消费者其与竞争对手有何不同。这类商品因其罕见性、高品质以及显著的品牌知名度而成为消费者追逐的对象。

为了保持对这类特殊商品的持续需求，企业需要更加专注于产品创新和改进。这种专注有助于维持客户对品牌的忠诚度，从而确保产品在市场上的吸引力和竞争力。

4、非渴求商品

非渴求商品是指那些消费者通常不主动寻找或购买的产品或服务，消费者在购买这些产品的瞬间也不会感到兴奋。

人们购买非渴求商品通常是出于对恐惧、危险或实用性的意识，一般情况下这些商品通常是因为紧急需求、意外事件或其他特殊情况而被购买，而非基于计划或正常的购物行为。

以下是非渴求物品常见的类型：

• 紧急需求产品： 例如，救生设备、紧急修理服务等。这些商品通常在紧急情况下被购买，而不是提前计划购买的。
• 未经请求的产品： 这些是消费者没有明确表示需求或兴趣，但可能会在一定程度上对其生活有所帮助的产品。例如，保险、防病毒软件等。
• 创新产品： 一些新型产品可能未被消费者熟悉，因此他们可能不会主动寻找这些产品，直到认识到其实际需求。例如，新型健康监测设备、智能家居技术等。
• 季节性产品： 某些商品可能只在特定的季节或时间点才被人们考虑购买，而在其他时候可能不受欢迎。突然降温，大家对厚羽绒服的的购买量就会增大。

对于非渴求商品，关键在于提醒消费者产品的存在以及为何他们需要这些产品。通过营造更舒适和安全感的氛围，可以说服他们购买产品。

专注于目标受众并运用营销手段进行信息的有效传达，以及激励客户的策略也是非常有用的。通过了解目标受众的需求和关注点，企业可以更有针对性地制定营销策略，从而提高非渴求商品的认知度和销售。

企业为什么需要了解商品分类？

1、顾客意识

顾客意识有助于企业根据市场需求调整产品或服务，提供更符合特定顾客群体需求的产品，提高产品的市场适应性和吸引力。

根据了解不同市场细分的需求特点，企业能够更有针对性地制定市场策略，以满足特定群体的需求，提高产品在目标市场中的认知度和市场份额。

这些信息有助于营销团队在以下方面做出更有效的决策：

• 营销
• 定价
• 销售
• 分销

2、行业认知

不同类型的商品在市场上的表现和需求变化，可以为企业提供关于行业动向的信息，有助于做出更为明智的商业决策。

通过详细观察市场中新兴的商品类型，企业能够灵活调整其产品组合。这样的调整不仅能够满足市场的新需求，还能够推动企业开发切实符合市场期望的新产品。这种敏锐的市场洞察力使企业能够在行业中保持竞争力，并在激烈的竞争环境中占据有利地位。

3、竞争认知

通过对竞争对手的商品分类进行比较，企业能够深入洞察竞争对手的优势和弱点，为制定更为有效的竞争策略提供了基础。这个过程不仅有助于企业全面了解竞争对手的产品组合，还能够揭示市场上的差异化机会。

企业可以借助商品分类的认知，采取创新手段或推出特殊类别的产品，以在特定商品市场中独树一帜。这种差异化的策略不仅有助于企业吸引更多的顾客，还能有效地减轻竞争压力，为企业创造更为有利的竞争局面。

在从商品分类出发重新定义营销策略的旅程中，不仅是在重新审视产品，更是在重新审视市场的需求和消费者的心理。

重新定义营销策略

重新定义营销策略在不断演变的商业环境中是成功的关键。深入了解产品分类，更准确地洞察消费者的购买决策和行为模式，从而为营销策略提供坚实的基础。

随着消费者对产品需求和期望的不断变化，了解产品分类变得至关重要，因为它有助于捕捉市场趋势并引起消费者的注意。通过对不同类型商品的仔细分析，我们能更好地理解市场细分和潜在的机会点。

以商品分类为基石，更精确地定位市场，满足特定顾客群体的需求。在成功的道路上，创新和适应变化是至关重要的。通过重新定义营销策略，利用对商品分类的深刻理解，我们可以更灵活地调整产品组合，以满足市场的不同需求。

因此，在未来的战略规划中，让我们将商品分类视为重要的指导原则，为品牌赋予更深层次的意义。这将使我们能够更好地适应市场动态，提供更有吸引力的产品和服务，从而在竞争激烈的商业环境中脱颖而出。