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内容详情

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2024年制定市场营销预算的数据洞察以及6条实用建议

随着2024年市场竞争的不断激烈和经济环境日益严峻,有效管理和充分利用营销预算变得至关重要。

无论您身处新兴企业还是老牌公司,精打细算的策略都是取得成功的关键。

根据最新报告显示,有57%的市场营销人员对2024年的投资决策感到相当有信心,其中有26%的人甚至非常有信心,他们的预算计划将最大限度地实现企业的投资回报率。

那么,在2024年,应该如何分配预算,将资金投入何处呢?本文将为您揭示答案。无论您是希望提升品牌曝光、扩大客户群还是增加销售额,以下宝贵的建议都将为您的业务带来实实在在的收益。

为什么要制定营销预算?

随着经济环境的日益严峻,越来越多的公司开始采取对营销预算的削减态度,这也导致了表现不佳的营销人员面临失业的风险。尤其值得注意的是,近60%的营销人员表示,如何使用预算现在比过去受到更多甚至更严格的审查。

因此,合理制定营销预算对企业至关重要。它可以帮助企业有效地分配资金,确保每项营销活动都能够最大化地发挥作用。通过预算规划,企业可以避免资金浪费和不必要的支出,将有限的资源集中用于最有价值的活动上。

制定营销预算需要对企业的目标和营销策略进行深入分析和规划。在这个过程中,企业需要考虑市场需求、竞争环境、目标受众等因素,以确立清晰的营销目标和有效的策略。

营销预算还可以帮助企业评估营销活动的绩效和效益。通过比较预算与实际执行情况之间的差异,企业可以了解哪些活动取得了成功,哪些活动需要调整或优化,从而不断提升营销效果。

有了合理的营销预算,企业可以更科学地进行决策。预算制定过程中的数据分析和预测可以为管理层提供决策参考,帮助他们更好地理解市场趋势和消费者行为,从而做出更明智的决策。

通过制定合理的营销预算,企业可以提升自身的竞争力,有针对性地投入资金,精准地触达目标受众,加强品牌曝光和市场份额,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得更好的业绩和回报。

市场营销预算数据洞察

根据德勤的数据,在2023年,营销预算占公司总预算的比例大约为13.6%,比前两年增长了3.9%。这一增长趋势预示着营销在企业中的重要性逐渐受到认可。

在2024年,许多营销人员预期他们的年度预算将继续增加。

根据对1400多名营销人员的调查,41%的受访者表示他们的预算将增加。然而,大多数营销人员(47%)预计他们的预算会保持大致相同。这表明,尽管有一部分营销人员预期预算增加,但也有相当一部分人预计预算将保持稳定,说明了市场对于未来的预算趋势存在一定的不确定性。

营销渠道的优先级也在发生变化。企业正在从社交媒体购物工具中获得最大的投资回报,例如抖音商城,并相应进行投资。考虑到社交媒体上影响者的日益普及,这并不意外。品牌正在与消费者在他们最喜爱的渠道上相遇。能够在应用程序中购买产品而无需离开应用程序是顶级的客户体验。

根据调查,以下是五个带来最高投资回报的营销渠道:

  • 社交媒体购物工具
  • 网站/博客/搜索引擎优化
  • 付费社交媒体内容
  • 电子邮件营销
  • 内容营销

视频将成为许多营销人员预算的重要投资。71%的营销人员计划将短视频或长视频作为其内容战略的一部分。视频具有强大的叙事力,对于帮助品牌传递故事至关重要,因此视频内容的投资预计将持续增加。

与此同时,在抖音上,56%的营销人员计划在2024年增加他们的投入,这是所有社交媒体应用中最高的增长率。另外33%的人计划维持他们目前的预算。

网络达人营销是另一种值得投资的引导生成策略,这一趋势将在2024年继续发展。实际上,87%的营销人员计划增加或维持他们在影响者营销方面的投资。

关于营销预算占收入的比例,过去几年里,企业为营销分配的收入比例有所增长。在2023年,平均为整体公司收入的9.1%,而在2021年仅为6.4%。与营销预算分配相关的决策在很大程度上仍然是行业特定的。

作为一个经验法则,B2B公司应该将其收入的2-5%用于营销,而B2C公司则稍高,为5-10%。这表明了企业对于营销投入比例的增加,以及不同行业间在营销预算分配上的差异。

如何充分利用营销预算

1、客户购买过程

客户购买过程绝非一蹴而就,而是一个充满曲折和转折的复杂过程。

这并不仅仅涉及到锁定潜在客户,向他们介绍产品细节,然后等待转化。相反,它涉及到理解客户在从产生购买意识到实际购买之间所经历的种种步骤,而这些步骤在不同类型的企业以及不同行业可能存在着差异,比如B2B品牌与B2C品牌,或者大型企业与小型企业。

因此,在投入任何营销预算之前,理解客户的购买过程是至关重要的。这不仅包括确定在哪些渠道上投入预算,还包括选择哪些平台来触达目标受众,以及了解什么样的信息能够引起他们的共鸣。此外,还需要考虑到什么样的创意能够吸引他们的注意力并具有教育意义,以及什么样的解决方案最有可能促使他们进行转化。

只有深入了解客户的购买过程,才能真正解锁最高的投资回报率。

在客户购买过程的不同阶段,该如何为潜在客户提供价值以确保其顺利下单?在这篇文章您将找到答案:根据消费者购买行为过程,为潜在客户提供价值的9种方法

2、考虑聘请营销代理公司

在2024年,对于企业来说,每一笔资金都应该被合理利用。

专业的事务应该交给专业的人来处理,而营销工作也不例外。因此,考虑将营销相关的任务委托给外部的营销代理公司是一个值得考虑的选择。

即使你拥有一个内部的营销团队,监督多个营销项目可能也会带来诸多挑战。

除了需要花费大量时间来雇佣、培训和纳入团队成员外,还需要支付薪水和提供一些福利。如果你的预算无法支持一个庞大的团队,或者你没有足够的时间来监督他们,这些问题可能会成为一种负担。

这时,营销代理公司就能发挥作用了。

虽然代理公司的费用可能较高,但它们能够减轻公司的负担,并消除一些不必要的风险。它们可以作为公司现有营销团队的有效补充,帮助公司更好地实现目标。

与营销代理公司合作还能让公司获得一支专业的团队,他们会帮助公司更快地实现目标,并确保营销预算得到充分利用,不会被浪费。

3、投资于内容再利用

在营销领域,创造独特而有价值的内容是至关重要的,然而这通常也是一项昂贵的投资。高质量且高效的内容往往并非凭金钱就能获得。因此,我们应该充分利用已经创造出的反响良好的内容,将其再次利用。

首先,我们可以着手制作至少保持两年价值的常青内容。一旦这些内容资产完成,可以通过多种形式将其再次推广。

如果你曾经发布过一些常青内容资产,请考虑对其进行更新。除了为受众提供当前信息外,更新内容还有助于文章在搜索引擎结果页面的排名持续上升。

再利用和更新内容的最大好处在于,可以在一年内多次重新推广这些内容。如果不这样做,就会错失一个重要的失去更多曝光度的计划,也会减少从营销预算中获得的最大价值。

关于内容营销还有哪些实用技巧,欢迎阅读往期精选:17个内容营销技巧

4、淘汰效率低的渠道

在优化销售策略中,淘汰低效销售渠道指的是在销售过程中识别并停止使用那些未达到预期销售目标或效率低下的渠道。

将有限的资源投入到高效的销售渠道中,有助于更有效地实现销售目标。通过淘汰低效销售渠道,可以简化和优化销售流程,提升整体销售绩效。

停止使用低效销售渠道有助于降低销售成本,进而提升企业盈利能力。

若有数据表明某些低效渠道仍有潜力,可将其用于实验,并在预算分配上遵循70-20-10规则。即将营销预算的70%投入到已验证有效的策略中,20%用于新策略,10%用于实验性策略,为未来增长留下空间。

通过对各销售渠道的数据进行分析,包括销售额、成本、客户转化率等指标,评估各渠道的效益。根据评估结果,优先保留高效且贡献度高的渠道,并制定淘汰低效渠道的方案,包括停止资源投入、解除合作关系等。

持续监控销售渠道的表现,并根据实际情况调整和优化,确保销售策略持续有效。

5、不断优化营销策略

在竞争激烈的市场中,随着消费者需求不断演变,充分利用营销预算显得尤为重要。

一个成功的营销策略必须确立明确的目标和关键结果,符合SMART框架的原则。这样的策略有助于跟踪进展,明晰有效的渠道和活动。

定期审查和重新评估营销策略是必不可少的。这种做法有助于识别何时坚持当前方案或进行调整,同时可以确定哪些策略和渠道带来最高的回报。这样,就能够以更加明智的方式运用预算,而不是盲目跟随特定计划。

那么,多久进行一次审查呢?建议每两周或每月对预算分配进行审查。利用数据分析工具和技术,收集、分析和解释市场数据、客户数据和竞争对手数据,从中发现趋势和机会,为优化营销策略提供支持。

另外,通过A/B测试不同的营销策略、广告内容或定价策略,找出最有效的方法,根据测试结果进行调整也是必要的步骤。

持续学习同样至关重要。要保持对行业趋势、市场变化和新技术的学习和关注,不断更新知识和技能。这样才能为营销策略的优化提供新的思路和方法。

6、不要低估自动化的力量

根据一项调查显示,目前有74%的营销人员在他们的工作中使用AI/自动化工具,而其中59%的营销人员计划在2024年继续使用这些工具。

自动化技术不仅可以帮助进行SEO、用户研究,甚至可以撰写高度个性化的电子邮件。这些工具使得营销团队可以将更多精力投入到工作的战略和创意方面,摆脱了例行性的工作任务的束缚,使他们能够将创造力应用于业务扩展。

值得一提的是,自动化技术还能够大大缩短产品上市时间,加速反馈周期,从而促进业务的增长。

通过自动化,可以减少重复性的任务和手动工作,使销售团队能够更专注于与潜在客户的交流和关系建立,进而提高工作效率。这种提高的效率直接纳入了营销预算,不仅优化了当前资源的利用,还为创新留出了更多的空间。

因此,在确定哪些销售流程可以通过自动化来提高效率和效果时,务必考虑包括潜在客户跟进、邮件营销、报价和合同管理等关键环节。

根据实际需求选择适合的自动化工具和软件,例如客户关系管理(CRM)系统、电子邮件营销平台、销售自动化软件等。并确保各种自动化工具之间的顺畅集成,以实现数据的共享和流动,避免信息孤岛和重复工作。

有效管理营销预算

2024年,营销不仅需要战略思维,还需要严格控制预算、实现新的增长水平,并选择公司最具成本效益的方案。

本文旨在帮助您更有效地管理预算、实现增长,并选择最佳的营销策略。通过深入了解市场趋势和客户需求,您可以更加精准地配置资源,使营销活动更具针对性和效果。

在不断优化和调整的过程中,最终将实现预算的最大化利用,推动企业的发展壮大。