竞品分析对企业而言，不仅是一次市场情报收集，更是关系到整个战略规划的重要环节。它的作用不言而喻：帮助企业深入了解自身在市场中的定位，剖析竞争对手的优势与劣势，以及发现潜藏的增长机会。

借鉴竞争对手的成功经验和教训，对企业规划发展方向至关重要。这意味着我们可以更精准地调整自身策略，提升竞争力。

在接下来的文章中，您将了解到5个简单而实用的步骤，助您快速完成竞品分析。这些步骤将带您深入了解品牌在市场中的定位，描绘竞争对手的优势与劣势，以及挖掘出潜在的增长机会。

什么是竞品分析？

竞品分析是将竞争对手与你的品牌进行比较，以了解它们的核心差异、优势和劣势的过程。

通过竞品分析，企业可以获得清晰的市场格局，从而做出明智的增长决策。这种分析涵盖了竞争对手的市场定位、销售与营销策略、增长战略以及其他关键业务方面的深入评估，帮助企业了解竞品的成功之处并发现新的机遇。

然而，竞品分析并非是要完全模仿竞争对手的成功，而是要借鉴其经验教训，以发展自身独特的优势，而非试图通过降低价格来挤压其他竞争对手。

企业之所以应该重视竞品分析，主要有以下几点原因：

首先，竞品分析可以帮助企业辨识自身的差异化优势。将竞争对手分析视为反思业务的机会，有助于发现自身与众不同之处，并理解竞争对手的成功之处。通过了解竞争对手的优势，企业可以设定更为明确的成功基准，并评估自身是否走在正确的发展轨道上。

其次，竞品分析有助于企业更接近目标受众。一个好的竞品分析框架应该聚焦于受众，通过评估顾客在审查竞争品牌时的偏好、喜好、不满和投诉，帮助企业把握客户的脉搏，从而更好地满足目标受众的需求。

综上所述，竞品分析对企业来说具有重要的意义，可以帮助企业深入了解市场、发现机遇、提升竞争力，并更好地满足目标受众的需求。

如何进行快速的竞争分析

1、辨识并分类所有竞争对手

辨识并分类所有竞争对手是内容优化的战略性第一步。

在这一步中，关键是全面了解所处行业的竞争格局，确保不会错过任何潜在的竞争者。

首先，需要辨识所有可能的竞争对手，甚至是一些较小规模的品牌。这意味着要意识到市场中的所有参与者，而不是随意挑选。利用搜索引擎和社交媒体平台搜索与行业相关的关键词或主题是一种有效的方法。通过观察搜索结果中出现的公司或在社交媒体上活跃的品牌，可以逐步确定竞争对手的范围。

随着竞争对手的逐渐发现，将它们分为几个类别是必要的：

直接竞争对手，这些品牌与你有着相同的目标受众提供相似的产品或服务。人们在做购买决策时通常会将你的品牌与这些品牌进行比较，因此对这些竞争对手的深入了解尤为重要。

间接竞争对手，这些企业提供不同的解决方案来解决同一问题。他们可能不直接与你的产品竞争，但仍然会影响到市场份额。对于这些竞争对手，需要了解他们的定位和价值主张，以便确定如何与他们区分开来。

传统竞争对手，这些是在行业中经营多年的老牌公司，拥有良好的声誉和客户信任。他们可能拥有庞大的客户群体和稳定的市场份额，因此了解他们的竞争策略和优势尤为重要。

新兴竞争对手，这些是新进入市场的参与者，他们可能具有创新的商业模式和独特的价值主张，对传统品牌构成威胁。对于这些竞争对手，需要密切关注他们的发展动态和市场表现，以及了解他们可能带来的新市场趋势和变化。

2、确定竞争对手的市场定位

在全面了解所有竞争对手之后，下一步是分析它们在市场中的定位。

这一步骤将帮助了解产品目前在市场份额和客户满意度方面的位置，同时也能够了解竞争对手在市场中的位置、目标受众以及与其他品牌的差异化点。

此外，它还能够揭示出所处行业的龙头产品，即那些在分析报告中应优先考虑的领先竞争对手。

通过可视化市场格局，可以发现当前状态下的缺失部分，找到品牌在饱和市场中蓬勃发展的机会和空白。为了绘制竞争对手的市场定位，需要创建一个图表，以市场存在感（Y 轴）和客户满意度（X 轴）为两个因素。然后，将竞争对手放置在以下各个象限中：

利基，这些品牌在市场份额上排名低，但在客户满意度上排名高。它们很可能在针对特定受众细分上做得很好。

竞争产品，这些品牌在客户满意度上排名低，但在市场存在感上排名较高。它们可能是新进入者，具有强大的销售和营销策略。

领航产品，这些品牌拥有很大的市场份额，并且客户满意度很高。它们是市场上的主导者，在你的受众中享有坚实的声誉。

高绩效产品，这是另一类在客户满意度上得分很高但市场份额较低的新进入者。对于那些不想购买大品牌产品的人来说，它们是一个不错的选择。

这种可视化将告诉你市场现有产品的状态，同时也会突显出获得动力并与现有品牌竞争的方法。

3、对主要竞争对手进行基准测试

在第2步，我们将把注意力从数十个竞争对手缩小到几个最重要的目标。

这种测试通常涉及比较自己与竞争对手在各种关键指标或绩效方面的差异，例如市场份额、销售额、客户满意度等。通过与主要竞争对手进行基准测试，可以帮助企业了解自身在市场中的地位、优势和劣势，并为制定改进策略和提高绩效提供参考和方向。

需要注意的是，这项工作并非旨在找出每个竞争对手的缺点，而是需要客观地评估每个品牌的优点和缺点。

在基准测试竞争对手时，以下是需要考虑的核心因素：

品质，评估每个竞争对手的产品/服务质量。可以比较产品特点，看看是什么让它们胜过你的产品。还可以评估客户评论，了解用户对其产品质量的评价。

价格，记录每个竞争对手的价格点，了解他们的定价策略。也可以采访他们的客户，从用户的角度找到性价比。

客户服务，了解他们如何提供购买支持，聊天、电话、电子邮件、知识库等。还可以在不同的第三方平台上找到客户评价。

品牌声誉，比较每个竞争对手在市场上的声誉，了解人们如何看待这个品牌。注意人们对特定竞争对手的任何关键性评论。

财务健康状况，如果可能的话，寻找绩效指标来评估品牌的财务进展。找到有关收入增长和利润率等指标的数据。

这项基准测试练习将涉及一系列主要和次要研究的结合。在这一步中投入足够的时间，以确保竞争分析完全无懈可击。

4、深入研究竞品的营销策略

在前几个步骤中，我们已经了解到了核心产品或服务可能需要改进的地方，但是为了更好地把握市场，还需要深入了解竞争对手是如何营销他们的产品的。

深入研究他们的营销策略，了解他们如何接触买家，分析每一个营销渠道，记录它们如何与受众沟通，并突出它们的品牌个性。

要深入了解竞争对手的营销策略，有几个关键的渠道需要进行探索。

首先，可以分析竞争对手企业官网的结构和文字内容，以便了解他们的定位和品牌声音。查看他们的推送信息、公众号等渠道，了解发布频率、文字风格、涵盖内容等方面的情况。还可以在搜索引擎上寻找竞争对手是否发布付费广告，并留意其在思想领导力方面的努力，如播客、网络研讨会、课程等。

此外，探索竞争对手在数字公关方面的投资情况，并分析其策略。了解竞争对手如何积极利用不同的社交渠道，以及哪种类型的内容对他们效果最好。最后，分析竞争对手的高价值合作伙伴关系，看看他们是否与其他公司密切合作，相互受益。

此外，建议创建一个详细的文档，记录竞争对手营销策略的每一个细节。这将为你规划营销工作提供正确的方向。

5、SWOT分析

在竞争分析的最后一步，需要为每家公司创建一个SWOT分析矩阵。SWOT分析是一种战略规划工具，通过评估组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），来帮助组织制定全面的发展战略。

这一步可以被视为竞争对手分析的最后一环，需要回答以下问题：

• 竞争对手的优势在哪些方面？
• 他们相对于你的品牌有哪些明显优势？
• 竞争对手最薄弱的领域是什么？
• 你的品牌相对于竞争对手有哪些明显优势？
• 你认为哪些方面是竞争对手对你构成威胁的？
• 在市场上，是否存在着与你的竞争对手确定的机会相匹配的机遇？

虽然SWOT分析可以专注于公司自身的属性，但当用作竞争分析工具时，它会评估竞争对手的SWOT，以了解企业在哪些方面具有优势或可能会受到威胁。

所以，一旦这些数据被可视化，就会更清楚地了解到在哪些方面超越了每个竞争对手。SWOT分析的结果将有助于制定更为有效的战略，以在市场竞争中取得优势。

保持竞争优势的关键

通过以上五个步骤，可以系统性地进行竞品分析，从而更好地理解品牌在市场中的定位和竞争优势。

持续不断地进行竞品分析，并随时调整策略，以确保业务始终保持竞争力。这种分析是保持市场敏感度和灵活性的关键，适应市场的变化，并及时做出反应，以满足消费者的需求和行业的变化。